医药代表市场分析下一步要怎么走？

1.学术推广是医药代表未来发展的重点方向。目前，中国许多大型医院已开始成立药品研发中心和学术推广中心，这对医药代表的学术推广能力提出了更高要求。

2.医生学术推广将成为医药代表新的业务增长点。目前，许多医院开始进行医生学术推广工作，并由医生负责整个流程。这一举措将极大地提升医院对医药代表的依赖程度，使得医药代表在医院业务中发挥更大作用。

3.医药代表的转型方向有很多，有转行到互联网、金融、医药咨询、医疗器械销售等行业的，也有从事医药代表相关工作的，还有从事医药相关工作的。目前在做医药代表的人，可以说是非常多的，因为它需要专业知识以及与医生建立良好关系。

医药代表怎么开发市场？

首先业务人员自身一定要相信并爱上自己的产品。只有相信和热爱才能充分调动人的积极主观能动性，人才会主动学习并掌握产品的特点及卖点带着感情与自信去与客户谈判。带着感情与热爱的人是非常具有感染力和魅力的，最能打动人，卖产品才更能成功。

具有了扎实的自身实力之后，OTC销售最重要的就是如何动销。一定记住OTC动销就是，活动加活动的不断叠加，不断的活动一定会带来好的复购率与回头客。如果OTC代表不知道如何做活动，笔者提供行业内大咖们推荐的连锁上量的六个一工程，可以仔细研究。

落实好一件事，首推与陈列，时间在进场半个月内；

提供一次高水平的培训，时间在产品进场的1-2个月内；

做一场到位的促销推广活动，在产品进场后的2-3个月执行；

做一群生动化陈列与POP展示，在进场4个月内完成；

树一个产品销售典型；

提供一场大型拓展培训。

最后，OTC从业者一定要勤快，事无巨细，多去跑街串巷、进店走门，谈的多了、跑的多了、见的多了客情到位了，客户多了，销售自然就做好了。