在面对激烈的酒店市场,有人认为地理位置就是酒店发展的第一要义,其实不全然,就像柏曼酒店重庆渝中大礼堂店开业即满房,上线首日综合单房收益和平均房价均超过300元,对于一家位于重庆老城区的门店来说,十分不容易,业绩的背后更多的是依靠团队对于客源的多维挖掘与营销助力,让门店实时流量位于区域前列。

深挖线下团队客户 优化客源结构

地理位置所带来的流量的确很重要,但对于柏曼酒店重庆渝中大礼堂店来说,其实从地理位置上看并不占优势。店长在日常运营中已“摸清”OTA渠道无法对门店的客源起到重要提升作用,因此把目光转向线下的商户及合作伙伴,聚焦线下客源。依靠酒店周边的三峡博物馆、人民大礼堂等著名景点,在试营业期间酒店店长与管理团队主动挖掘周边团队客户,经过不断上门拜访与线下营销动作,门店的合作范围已经扩大到以酒店为中心十几公里范围外的旅行社。经过长期的友好合作,如今已有稳定合作的旅行社,能够为门店稳定提供团队客源,团队客房量最多的时候可超过60%,有效优化客源结构。

据了解,柏曼酒店重庆渝中大礼堂店改造前为单体酒店,为不影响门店正常收益,加盟商选择以分区改造的模式进行改造。这也正是柏曼酒店品牌的独特之处,作为聚焦存量改造赛道的品牌,柏曼酒店采用客房分段改造模式来保证酒店的基本品质,灵活的改造模式获得更多投资人青睐。加上全新3.0产品上线后,无论是产品方案还是投资模型,都在不断向更具吸引力的投入成本迈近,为投资人带来更具投资性价比的酒店品牌。


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