导语：转化医学的长线竞争力，以及穿越周期迭代的产品研发力，成为功效护肤市场下半场竞争的关键。

2024年，无疑是中国美妆行业推进深度调整变革的关键之年。

一方面，伴随投融资遇冷、渠道红利消退，国货美妆已然经历了一轮大洗牌，留下来的品牌更见根基与内功。

另一方面，在法规监管、消费理性叠加市场竞争的多重推动下，整个化妆品行业继续朝科学化的方向迈进，消费者也逐步建立起正确的护肤认知体系，护肤品消费从过往的“以牌购买”转为如今的“以效购买”，这对企业的研发基本盘提出了更高要求。

一个显而易见的事实是，近年来，具有专业皮肤学背景的品牌迎来飞速发展，凭借更专业的皮肤科医学团队及更强的产品功效说服力，在新一轮竞争中展现出更显著的增长优势。其中，成立35年的苏州协和药业，通过转化医学的背景与扎实的研发功底，持续打造专业的产品，使品牌成功穿越流量更替周期。

5月22日，苏州协和药业于上海美博会展开一场品牌发布会，讲述了品牌早在上世纪80年代便开拓的“转化医学”之路，以及其在问题肌肤领域的重大研究成果，让行业看到了医研共创的潜力。

01 以“协和”之名 开创“转化医学”先河

放眼国际国内，化妆品行业与皮肤医学的交集越来越多。典型如，去年年初，欧莱雅集团宣布旗下活性健康化妆品事业部（L’Oréal Active Cosmetics）正式更名为皮肤科学美容事业部（L’Oréal Dermatological Beauty），为旗下多个以皮肤医学为基础的品牌“正名”，以更直接的方式表明旗下产品和皮肤医学的关系；另一美妆巨头资生堂也将Clean＆Dermatology（纯净美妆和皮肤学级护肤品）视为下一阶段的增长点。这也向市场传达出一个关键信息：皮肤医学在化妆品领域的应用，已成为下一个市场风口。从市场端来看，互联网的发展使得信息的透明度越来越高，消费者对于自身皮肤的认知不断进阶，基于皮肤根源问题找到适应性的解决方案成为共识，消费市场开始从盲目追求成分浓度，逐渐过渡到对科学护肤理念的理性反思。乘着这股科学护肤的风潮，不少品牌开始与皮肤科医生群体合作，从基础研究到科学传播进行了全链路升级与迭代。此外，自2021年《化妆品监督管理条例》的正式施行，我国化妆品行业的发展更趋规范化，行业由此进入“功效时代”，产品研发周期拉长，品牌也迎来真正的“洗牌”。在这一背景下，深耕皮肤科学35年之久的苏州协和药业，通过“转化医学”，成为时代的先行者。据苏州协和药业董事长郑正华介绍，苏州协和药业的前身为“中国医学科学院皮肤病研究所苏州吴县保健日化联营厂”。早在1989年，中国医学科学院北京协和医学院直属皮肤病医院（研究所），便与苏州吴县日用化工研究所共同成立了该联营厂，双方合作进行解决皮肤问题产品的研究，通过院内制剂转化为老百姓能够日常使用的化妆品。1998年，联营厂正式转型为“苏州市协和药业有限公司”，继续依托“中国医学科学院北京协和医学院皮肤病（医院）研究所”皮肤专家教授的技术支持，致力于功效化妆品的研发与生产。

苏州协和药业董事长郑正华

2021年，苏州协和药业科学技术专家委员会成立，一方面深入研究核心成分“维生素E”在功效化妆品中的应用及功效研究，另一方面依托皮肤生理学，以皮肤健康为目标，制定专业、安全、有效制剂配方，最终运用到协和相关功效产品中。该委员会的成立，意味着让最懂皮肤医学的皮肤科医生和最懂化妆品开发的研发精英产生了深度交集，也为苏州协和药业的“转化医学”之路带来更强势能。得益于皮肤科医生的专业配方，苏州协和药业持续构建自身的产品竞争优势。中国医师协会皮肤科医师分会顾问、中华医学会医学美学及美容学分会副主任委、中国整形美容协会标准委员会会长刘玮指出，在专业性上，皮肤科医生凭借专业的临床经验，能够精准识别各类肌肤问题的成因和机理，并在配方上给予积极的建议；在产品安全上，依据“循证医学”的理念，苏州协和药业的产品对原料的选择、配方的安全性评估以及临床验证有着更为严格的要求，确保消费者的使用安全；在功效实现上，区别于表面活性成分的堆砌，苏州协和药业的产品注重科学、合理配伍，并通过大量实证研究、科学数据支撑功效宣称，保证产品的真实功效。

中国医师协会皮肤科医师分会顾问、中华医学会医学美学及美容学分会副主任委、中国整形美容协会标准委员会会长刘玮

值得肯定的是，自品牌创立以来，苏州协和药业便以皮肤科制剂为基础，从临床验证出发，结合不断变化的国人皮肤特质，持续迭代优化配方，并最终回归产品功效本身，真正为中国功效护肤品牌的“转化医学”构建起一个模型。

02 皮肤学教授配方 筑高品牌壁垒

每个风口之下都会有积极的探索者。整体而言，尽管当前不少品牌开始聚焦皮肤科医学，但往往停留在营销和概念炒作层面，实际的研发资产积累仍需要时间。以转化医学为起点，苏州协和药业在这条路上一以贯之，走得相当踏实而坚定。此次会议，苏州协和药业重磅发布转化医学成果——协和维生素E乳，将医学基础研究、技术应用与品牌的产品开发相融合，从原料端到产品交付的解决方案都具有科学性，不仅符合“转化医学”的发展趋势，也顺应了时代的专业化护理需求。据皮肤病学及美容皮肤科学专家赖维教授介绍，维生素E外用制剂早期在多种皮肤病的治疗中发挥着重要作用，且它是少数可同时应用于化妆品领域的原料及制剂，可以有效解决干性皮肤的保湿需求。此外，赖维教授还指出，干性皮肤护理实际存在诸多“误区”，如将干性皮肤缺水简单归结为皮肤只需要补水，而忽视了干性皮肤存在皮肤屏障功能差、皮肤缺乏光泽和弹性、容易粗糙和老化等问题。

皮肤病学及美容皮肤科学专家赖维

借助皮肤学专家的专业技能和临床经验，苏州协和药业有针对性地对配方进行了完善升级，使产品不仅具备48小时长效保湿效果，还能发挥其滋养功效。经功效检测，在使用“协和维生素E乳”28天后，皮肤平滑度、弹性、光滑度均有显著提升，尤其对皮肤平滑度的提升高达73.53%。不仅如此，苏州协和药业还联合江苏省保健食品化妆品安全协会、江苏省产品质量监督检验研究院（国家化妆品质量检验检测中心）等化妆品行业单位参与制定了“化妆品滋养功效宣称评价测试方法”等团体标准，进一步彰显了品牌对于产品真实功效的关注，并引领皮肤科医学在化妆品领域的深度应用。医学博士/教授/皮肤科主任医师、原中国医学科学院皮肤病研究所（医院）激光科创始人及学科带头人周展超教授告诉化妆品报，“‘转化医学’与普通日化产品最大的区别就在于，日化产品的生产与推广更倾向于‘市场偏好’，追求产品的外在使用体验，而‘转化医学’则是以消费者皮肤存在的本质问题出发，通过这些问题去做有针对性、有效的配方，并根据临床验证，持续对产品功效进行迭代升级。”

医学博士/教授/皮肤科主任医师、原中国医学科学院皮肤病研究所（医院）激光科创始人及学科带头人周展超

一直以来，苏州协和药业始终致力于将皮肤科医学的专业配方应用于化妆品领域，由此构建品牌的差异化竞争壁垒。秉持着专业、安全、有效的产品开发理念，目前，“协和维生素E乳”已销售5000万瓶，并积累了坚实的用户口碑。在采访该产品的忠实消费者时，她们均表示：“既能看到短时补水的即刻效果，长期使用后也能看到皮肤更加细腻、嘭弹”“在保湿的同时不会感觉厚重、粘腻”。而这背后，也正说明了苏州协和药业打造产品核心价值与功效兼备的实力。始于皮肤医学，成于强势研发。透过协和维生素E乳，我们看到了中国功效护肤品牌对大单品生命力的成功打造，更看到了品牌深耕“转化医学”领域的又一里程碑，这也意味着，未来品牌还将拿出更多新成果、新产品，为行业发展注入新的动能。毫无疑问，在皮肤医学改变潮水方向的大时代，苏州协和药业已为国货的“转化医学”探索出一个值得研究的中国式样本。品牌始终从消费者的真实皮肤问题出发，通过皮肤科医生配方打造更适合国人皮肤的功效护肤品，针对性地满足国内消费者的护肤需求，而这也印证了苏州协和药业定位资深皮肤学专家教授、守护国人皮肤健康的初心。

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