《更新书堂》·第345篇

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内容来源| 本文为台海出版社书籍

《红利思维》尤增荣著

责编| 金木研

第 7494 篇深度好文：2579字 | 7 分钟阅读

道生之，德畜之，物形之，势成之。

《道德经》

企业只有两种事情要做：一个是营销，一个是创新。

彼得·德鲁克

一

大尤像是一位剑客。

年少时，他以华丽一剑，刺中了流量的财富逻辑，引得诸多大佬关注，从此北上创业，十年来一路狂飙，打造出闷声发财的赚钱机器。

还是不久前，在大尤的上一个办公室，他漫不经心地说:“老喻，我最近看中了一个东西，型号都选好了。”像是在说要买个玩具。

那个玩具是架私人飞机。彼时大尤的生意正在冲向巅峰，公司价值数十亿，处在上市前夕。他买得起。

但我能感受到，他的财富观是超脱的。我们一起聊本质和长远的话题，在商业的舞台上，他更享受人生中舞剑和刺中的乐趣。

然而，我真正确认大尤是一位剑客，则是在最近，在他遇见并扛住人生的最大挑战之际。在漫威电影里，还有什么比英雄受难更High的情节呢?可在现实里，并没有太多人能够坦然应对。

名剑需反复锤炼，剑客亦如是。本书正是一位剑客在历经了一场场战斗之后，用心血和深思写出的，值得你一读。

二

大尤是潮汕人。

据说潮汕人分“稳派”和“浪派”：

稳派如李嘉诚和马化腾，有儒家的隐忍，稳重，稳扎稳打；

浪派则有因靠海而造就的冒险精神。风浪越大鱼越贵，看准机遇，爱拼才会赢。

大尤则是二者的混合体：稳中有浪，浪中求稳。

他说:“宁可心里有底地焦虑，莫要云里雾里地心安”。--这句话道出了不确定世界的商业真谛。

说起潮汕人，分享三个有趣的故事。

故事一：上世纪九十年代中，我刚到广州，到处都是乱糟糟的便利店。每次去买东西时，那些潮汕老板经常会用双手把零钱递给你。后来，一位朋友对我说，这表示他们对钱的尊重。

故事二:我太太的大学室友，一位潮汕女孩，柔弱爱哭。毕业后自己做生意却无比彪悍，还帮男友把家族的工厂生意盘活，分手后啥也不要，再起一摊儿，照样做得风生水起。

故事三：某著名潮汕企业家，看中茶庄生意，先算出开多少家可以覆盖某国内最大城市，以实现客户在二十分钟内可触达。然后请顶级设计师设计装修包间，因为这是商务客户最在意的价值。经营上去掉收银，招募对的美女服务员....

以上案例，尤其是第三个，淋漓尽致地呈现了潮汕人做生意的秘密：

1、自上而下，抓关键变量;

2、自下而上，抓生意本质:

3、执行上，算好大帐，一杆子捅到底

如上种种，正是剑客式的犀利。

三

在这本比作者本人朴实得多的书里，大尤给出了在数字化和AI驱动的转型时代，像剑客一样思考和行动的五部曲：

第一步:取势，成功的基础概率

聪明的创业者，都知道基础概率的决定性意义。

根据贝叶斯定律， 一个事情成功的概率=基础概率X这件事本身的成功概率。

如上所述，要想提高一件事情成功的概率，不仅要自身努力，还要想办法提升基础概率。

这里的基础概率，就是大尤反复强调的“红利思维”。

基础概率，大约可以分为三类：

1、空间的“红利思维”

芒格说，要去鱼多的地方捕鱼。选对的赛道，选客户聚集之地。

2、时机的“红利思维”

流量时代，提前埋伏，及早行动，能够收获一大波红利。

3、技术的“红利思维

每次技术变革落地于市场，都将带来一次弯道超车的好机会。

第二步:明道，接近真相的洞见

大尤在书中揭示了一个秘密:一些创始人最后能突破自己的界限，生意能够取得成功他们的共同特点是一拥有接近真相的、靠谱的商业认知。

这是“战斗过、成功过、思考过”的人才会有的感悟。

谷歌内部曾经对自己的诸多项目做过研究，得出了颇有启发的结论:成功的项目对比起失败的项目，二者最大的区别是，前者有某个洞见，而后者没有。

有趣的是，OpenAl正是靠独特的洞见，开发出ChatGPT，一举在AI赛道上暂时反超了谷歌。

第三步:优术，捕获红利的黑客道

红利到来时，人们要么视而不见，要么不知道如何在迷雾中行动。

我参加过几次大尤的局，一个感受是:大家只谈机遇，不说困难;只想办法，不去抱怨。大家彼此调侃，但绝不消极。

这让我想起了黑客思维。

黑客们的秘密就在于，他们不会逃避或硬撞阻碍他们前进的瓶颈，而是想方设法绕过它们。

本书提及的红利时代的套路和办法，本质上是追求用灵活务实的方式拿到结果，拿大结果。

Airbnb早年钱少，他们发现自己的目标客户在分类广告Craigslist上，于是当房东创建房源时，就帮他们自动将房源发布到Craigslist，仅靠一封包含链接的电子邮件就搞掂了。结果Craigslist上的精准客户被大量引流到Airbnb。

红利思维，本质上也是一种黑客思维

第四步:合众，聚合认知和资源

参加过大尤火锅局的人，都知道其神奇的社交魅力。

大尤的火锅，在任何地方都撑得起来，不管是蒸蒸日上之时，还是捉襟见肘之时，抑或东山再起之时。--像是大风大浪之上，永不熄灭的火锅。

不过，说起社交，大尤的秘密没别的，就是先干为敬。有次，我替公司小伙伴找了几路朋友帮忙做件事，大多数人婉言拒绝，只有大尤二话不说，在几个大群里帮发了广告，还自掏红包。

在一个快速变化的时代，能够有群在一线奋战的朋友彼此交流，互相学习，是提升认知水平的最佳途径。

更不用说，共享资源和协同作战的重要性了。

第五步：践行，步步为营的打法

潮汕人的特点是务实，生意就是生意，生意就是现金流，钱是一分一分赚来的。

《红利思维》完美体现了这一特点。书中以具体案例，配上具体的图片，一步步交代出具体的打法。

彼得·德鲁克说:企业只有两种事情要做:一个是营销，一个是创新。

在这个愈发充满挑战性的年代，以红利思维去营销，去创新，既能获得更好的现金流又能在产品上实现突破。

四

本书作者是这样一个人：爱拼才会赢·赌性更坚强。

爱拼才会赢，指的是有办法，能克服障碍，用手头有限的资源把问题解决了;

赌性更坚强，指的是能决策，在迷雾中以概率思维捕捉大机遇，这里的赌，不是赌博，而是不畏惧不确定性。

我并非是说这本书有多完美，而是想强调：

不要相信那些不些田生命下注的人；

不要相信那些不能独自扛到最后一刻的创业；

不要轻信那些擅长口头解释的人。

如王小波所言，有些“胜利者”之所以常胜不败，只是因为......他根本没有投入斗争。

本书作者不一样。

他如剑客般，经历过真正的刀光剑影，并且仍在奋战中。

他能够攀登巅峰，亦能在底部反弹

这样的作者，当他谈起自己的思考和行动，值得我们去倾听。

*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

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