按照7月公布的6月份房价等多项房地产数据显示，房地产当前仍然面临着巨大的压力，可以说还在继续下探。所以，这可能也是好事，因为在稳定楼市预期下，势必会有更大更多的利好出来。

果不其然，从国家在发出适时调整优化房地产政策的定调后，各部门各地方都相继出手，督促或落地利好政策。北上广深四大一线城市也相继表态，要积极满足刚性和改善性住房需求。

(资料图片仅供参考)

二线热点城市中，郑州也是率先发布楼市15条，比较全面地对楼市进行了松绑。各项政策还没有真正传导到市场层面，但各地的业主们却坐不住了，有不少二手房业主悄然调高了挂牌价，甚至有的连夜上涨100万。

据8月7日每经新闻报道，“房东价格开得比较高，而且还有两个车位想打包卖，不还价。”

8月1日时代周报报道，房地产政策调整空间打开，市场情绪略有回升，部分卖家表现强势，做出涨价动作。广州二手房市场部分业主“追风”涨价，涨幅在数万元至数十万元之间，甚至有卖家一日涨价百万。

一些业主直接找中介要回钥匙，要涨价重新放盘。

另据8月2日的每经新闻报道称，南京多个小区的部分二手房房东，提高了挂牌价，有的房源原先报价409万，连夜跳涨100万。

据说甚至还有上海业主最高一套房上涨了400万。

尽管业主跳涨二手房房价有太多的不理性，不过如果有太多的这样的情况发生，那么则有可能成为事实。这也说明最近国家对房地产的系列定调及政策落地给了二手房业主们不少信心，提升了他们的心理预期。所以，涨价可以理解。

但我们必须明白，挂牌价说不好听一点，就是业主挂着玩的，很多人都是不理性的挂牌，甚至可以说是为了保护房价，并不代表真实的成交价，可是这也是不断试探买家心理的一个试金石，如果这样的业主多了，那么很可能也会影响到购房者的心态。

我只想问，购房者的心理预期发生变化了吗？到目前为止，应该还没有太大的波动，靠过去涨价吸引购房者那一套还能行得通吗？

房地产已经今非昔比，国家也说了，供求关系发生了改变，购房者越来越理性，不仅如此，最重要的还在于老百姓普遍都缺钱，作为刚需和改善购房者，他们承担着当前房地产成交的主体，可恰恰又是购买力受到严峻挑战的时候。

信心很重要，购买力也很重要，两者缺一不可。

实际上，近期国家及各部门密集表态发声，楼市利好的确是真的，大家的心气确实也有所改善，但要知道，大部分地方的政策都还没有实际落地，而且市场成交量也并没有什么明显的提升。

相比业主这种散兵游勇的行为，开发商们则表现得相对理性和冷静许多。有房企表示，一线市场的变化没这么快，七八月本来也是传统市场淡季，“最近到访上升，我们判断是因为高温天气稍退，客户出行方便，政策不会这么快。”

多位规模前十的房企也认为，市场端还没感觉到明显变化，各地区客户来访量还无较大波动，还得再观察。

其实，大多数的业主还是表现比较平静的，仍打算降价卖房，因为担心政策直至落地实施还需要时间，“感觉政策与我没多大关系”。

如果一些业主真心想卖的，或者说真的是着急出售，根据很多中介们的说法，价格还有继续降的空间。有不少业主表示，现在的房贷太高了，赶紧出手降低还贷压力。

面对各种房地产政策利好，有人选择闻风涨价，也有的业主则借机降价抢跑！市场预期确实有所好转，不想降价可以理解，甚至涨一点也说得过去。不过，真的想着急卖掉的，面对市场向好，他们首先想到的是尽快脱手，而不是涨价吓跑客户。那些动辄涨一百万的明显是扰乱市场，没有诚心想卖。

其实，房地产大局已定，房子是用来住的不是用来炒的这个定位下，房地产稳定才是追求的目标，早就告别了大涨大跌的时代，如今也不用太担心房地产市场，冷了一定会有新的政策来刺激，而政策的目的也是为了稳定楼市，并不会让房地产回到过去大涨时代。

无论是二手房业主，还是开发商，应该好好利用这波预期利好窗口，该降价就降价，抓紧卖房，能卖出去才是硬道理。

对于想卖房的，或许可以适当等等，因为的确楼市利好的预期还是很强烈的，但如果靠大涨价来达到为楼市打气的目的，恐怕愿望会落空。不要看到政策好了就不顾自己的房子情况，不考虑城市和地段或房子品质，就盲目涨价。

对于要买房的刚需和改善购房者，则要保持理性，不要被带节奏，房子多的是，房价也大涨不起来，有时间好好挑，楼市大周期的逻辑已变，小周期的向好拐点或许正在到来，但你能把握住这个窗口吗？你是借机降价卖房还是涨价卖房？