“没有它,就没有我今天的脚脖子”


(资料图片)

运动功能袜。图源:诸暨市大唐街道

在浙江有这样一个地方

户籍人口仅万人

每年却能产出200亿双袜子

按世界人口80亿粗算

相当于人均拥有双这里产的袜子

它就是被称为“全球袜都”的诸暨大唐

产能约占全国70%、全球的三分之一

中国大唐袜业城。图源:诸暨市大唐街道

袜子的制造工艺并不复杂

没什么行业护城河

诸暨大唐却能“包揽”这门生意

背后究竟有怎样的秘闻?

“你们做袜子,可是低端产业啊!”10多年前,如果有人这样和顾伯生说话,尽管他明白话里的潜台词,也只能面带赧色点头承认,“没办法,话不顺耳,但人家说的是事实啊……”

可如今,再有人这样说,在诸暨做了20多年袜业生意的顾伯生一定会笑着“怼”回去:“你说的都是‘老黄历’啦!到大唐来,我带你看看咱做袜子的,到底是低端还是高端!”

现在主流的数字车间。图源:诸暨市大唐街道

的确,发展之初的袜子是靠村民一双双“摇”出来的,一双利润只有1毛多钱,但随着大唐袜业的转型升级,如今许多袜子的利润已经是曾经的几十倍。

大唐袜业城内人气旺盛。图源:诸暨市大唐街道

“我们不再薄利多销啦,我们销售的品牌运动袜拥有发明专利,利润率可达20%至40%!”和茂盛袜业公司总经理陈仁勇这样说。“过去,我们搞贴牌加工;现在我们靠自主品牌,利润是普通袜子的几十倍。这是品牌营销和科技研发带给我们的回报!”他的话里满是自豪。

出名要趁早,织袜也是

上世纪70年代末,一些大唐农民白天在生产队出工,晚上回家偷偷织袜子。当时,一双袜子能赚一块钱,在生产队劳累一天才赚4角钱。这些为生计所累的地下织袜户,从中看到了致富希望。

一时间,这支游走于灰色地带的队伍,在“围追堵截”中日益壮大。上世纪80年代中期开始,有70%的大唐居民投入到袜子产业中,有人负责采购袜线、有人负责织袜、有人负责叫卖、有人负责修织袜机,大唐街道出现了“生产销售后勤一体化”的市场雏形。

1991年,第一代大唐轻纺市场建成,经营至第二年已拥有397个原料档口和1515个成品档口,年成交额为亿元。2002年,第三代大唐轻纺市场开业,年成交额很快就超过100亿元,相比第一代市场的年成交额翻了十几倍。

工作人员正在打包袜子。图源:诸暨市大唐街道

商业就像一个磁场,发展得越大吸力就越大。

2000年,一位外国商人同时在韩国、墨西哥和中国大唐街道下了一个集装箱的袜子订单,大唐街道最早交货、前后只花了半个月生产。商人大喜,心想,这效率值得去合作啊!此后,大唐街道每年出口到日本、韩国及欧美地区的袜子,超过10亿双。

外国商户将大唐的袜子,带到了太平洋对岸,以及更多地方。

工作人员正在搬卸外贸货物。图源:诸暨市大唐街道

人们时常看到外国经销商出没在大唐周边的村庄,农民出身的袜厂老板连猜带比画地谈订单,海外订单不断向诸暨接踵而来,诸暨大唐的“袜业之都”的名字不断在全世界传开。

从“手摇袜机”到“智慧工厂”

一双袜子隐藏数字化密码

2014年,大唐袜子产量已经突破258亿双。但当地大批靠贴牌代工为生的袜企,却深陷产能严重过剩、低价恶性竞争的“怪圈”,一双袜子只赚几分钱。

作为全球最大的袜子生产基地,大唐袜业的转型升级势在必行。经过这些年的发展,如今诸暨大唐的袜业工厂都用上了现代化、智能化的设备,一体化袜机和智能工厂网络管理系统带给这些工厂的,并不仅仅是工艺的改进,还有大幅降低的各种成本。

数字化工厂车间。图源:诸暨市大唐街道

以缝头为例,在一体化袜机之前,传统的手工缝头需要人工操作,效率很低,更新为袜机后,成本降低了至少一半。而智能系统端,机器的效率则被更加量化地体现在大屏幕上,一目了然,哪台袜机出现问题,车间数据显示屏就能看到,避免生产出次品袜子造成浪费。

90年代前的503A电动袜机。图源:诸暨市大唐街道

数字化还可以帮助避免延期交货,“我输进去一批袜子的订单,马上电脑就会反馈给我,材料库存里白色蓝色丝线够了,黄色丝线还差一点,这样我马上可以安排采购缺货的黄色丝线,不至于到生产快要结束的时候发现材料不够而耽误交货。”戴铁江说道,电脑自动排单生产,解决了原来人工排单效率低的痛点。

现在主流的数字化工厂车间。图源:诸暨市大唐街道

从手摇袜机到智慧工厂,依靠科技创新为传统产业赋能,成为大唐袜企谋变求生的共识之路。

从“袜子”到“袜业”再到“袜艺”

世界袜都完成“三级跳”

从“袜子”到“袜业”再到“袜艺”,每次不过一字之差,但对于这个“因袜而兴”的工业重镇,则意味着产业变革“三级跳”。

“以前人们穿袜子只是为了保暖,现在穿袜子成了一种时尚,企业要引领这种潮流。”友润公司总经理吴光识说,友润袜业每年在设计创新上的投资超过100万元。

高校和大唐合作设计的袜子。图源:诸暨市大唐街道

“不只做产品,更要做内容的输出、设计的创新。赋予袜业时尚的概念,这是一个更有突破性的创意。” 吴光识说,去年年初,公司跳出原有产品的局限,定位年轻人多元化需求,如今新产品在市场上持续发酵,预计公司今年实现销售额8000万元,同比增长60%。

潮袜。图源:诸暨市大唐街道

而电商渠道也带给了这里新的变化。在大唐袜业完备产业链的带动下,大量袜业电商企业落户袜都,大量MCN公司和直播公司在大唐袜艺小镇周边落地生根,目前拥有各类电商企业3000多家,吸引了上千名大学生回乡的同时,也促使了无数电商订单在这里完成。据诸暨市经信局数据,去年大唐街道累计完成电商业务超50亿元。

工作人员正在直播间销售袜子。图源:诸暨市大唐街道

“制造”变“智造”

“夕阳产业”的翻身逆袭

今年是浙江实施“八八战略”20周年,“八八战略”为浙江发展指明了方向:“进一步发挥浙江的块状特色产业优势,加快先进制造业基地建设,走新型工业化道路。”

在“八八战略”的指导下,诸暨完成了从简单地制造袜子向创造袜子的蜕变。如今20年过去了,在袜子总产量缩减的情况下,产值却提高了4倍,块状经济提升成为现代产业集聚。

袜艺小镇。图源:诸暨市大唐街道

曾经承托起大唐袜业的,是一个个手摇袜机前勤劳织袜的工人们。而今天,支撑起大唐袜业的技术与智慧,让诸暨成为一个集全球高端袜业原料研发生产基地、顶尖袜机制造基地、智能化高端品牌生产集聚地、线上线下一体化销售基地为一体的“袜艺之都”。

的的确确,大唐袜业,正在由“制造”向“智造”转型。

诸暨大唐街道。图源:诸暨市大唐街道

“‘只有夕阳产品,没有夕阳产业’,这是至理名言!你说说,今天咱大唐做袜子的,到底是低端还是高端?”顾伯生笑问。

作者:周薇 路露

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