作为我国白酒职业的标杆，当飞天茅台官方指导价确定为1499元/瓶后，其他白酒主流产品定价均不敢跨越“雷池”一步。

现在郎酒青花郎主张零售价为1499元/瓶，五粮液(000858.SZ)主张零售价为1399元/瓶，国窖1573主张零售价也是1399元/瓶，西凤酒红西凤全国一致零售价为1299元/瓶……

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1499元，好像已经成为我国高端白酒定价“生死线”，为什么它们不谋而合都不能超茅台？

1499元，高端白酒定价“天花板”

其实白酒品牌倒不是不会超1499元，而是不会超越茅台。茅台涨我也涨，茅台不涨……谁也不敢草率行事，有胆量去应战茅台的价格天花板。

2018年1月8日，贵州茅台(600519.SH)宣告调高53度飞天茅台酒的价格，出厂价由819元/瓶调至969元/瓶，零售价由1299元/瓶上调至1499元/瓶。

在茅台上调价格的一起，也要求公司各级子公司及茅台集团各级子公司，有必要依照1499元/瓶的标价出售飞天茅台，不助推价格，以坚持零售价格的安稳。主张出售商酌情参照，不囤货捂售，不绑缚搭售。

等飞天茅台上调了价格，其他酒企松了口气，一窝蜂似的跟风上调。到现在，高端白酒会集的“千元阵营”，已经有了五粮液、国窖1573、青花郎、红西凤等品牌，而且各家酒企产销两旺，营收、赢利齐增加。

有专家以为，贵州茅台是高端白酒的标杆，也是一切高端白酒标价的天花板，茅台定价1499元，其他白酒再怎样考量，都不太会超越这个定价。尽管实践中仍有部分白酒品牌推出更高的定价产品，比方年份酒，但那仅仅小众并非主流产品。

还有部分小酒企成心使用“超茅台”的定价来刷存在感，更多仅仅一种营销手法。至于实践出售数据，基本上都不忍目睹。要么便是价格打折离谱，3折、2折都层出不穷，所谓“超茅台”流于空谈，乃至被指做秀。

事实上，不管五粮液、泸州老窖(000568.SZ)，仍是青花郎、山西汾酒(600809.SH)等，都得感谢茅台。正因为有了茅台的官方指导价1499元，相当于为高端产品设定了一个锚，其他公司提价天然也就水到渠成。

白酒职业分析师蔡学飞告知红星资本局，高端白酒的顾客相对来说比较固定，他们的榜首挑选肯定是飞天茅台。其他名酒即便质量再好，一旦定价超越飞天茅台，那么就会被以为是一种性价比下降的行为。所以定价只能在茅台之下，最多与茅台齐平，其他名酒才干体现出自己的价值或价格优势。

白酒营销专家肖竹青也表明，我国高端白酒的一个重要特点叫交际特点，也是它的体面特点，在高端白酒傍边最大的体面便是请人喝茅台。当茅台零售价定在1499元的时分，顾客在二选一或许三选一时，要做出茅台之外的挑选是很困难的。所以1499元成为高端白酒一个不敢跨越的参照物。

1499元茅台抢不到，其他品牌要倒挂

不过，与1499元的茅台在商场上很难抢到不同，其他白酒品牌大多会有必定扣头，部分品牌实践零售价还不到1000元。

在现在的零售商场，茅台往往“一瓶难求”，实在零售价要远远超出官方指导价，飞天茅台早已飞越了价格控制“红线”。

红星资本局看望商场发现，官方主张零售价为1499元/瓶的53度飞天茅台，2020年出产的遍及在2800元/瓶以上(散瓶)，在一些商场超市，零售价遍及超越了3000元/瓶。如果有过硬的联系，也可以买到整箱的飞天茅台，但价格乃至超越了3200元/瓶。

尽管茅台集团一再清晰，53度飞天茅台不得跨越1499元这条零售价“红线”，但这条“红线”在求过于供的商场面前形同虚设，早已经名存实亡。出售终端各种戏码不断演出：摇号、加价、限购、搭售、秒杀……

茅台限价1499元/瓶乃至催生了许多“羊毛党”，能以官方指导价抢到1499元的茅台就囤着，或许易手卖高价，一瓶酒立马赚几百上千元，这样的状况举目皆是。而各种“加戏”也反映了白酒商场的现状，茅台酒在白酒商场可谓“独孤求败”！

与茅台要加高价才干买到比较，其他白酒品牌的实在零售价，往往比指导价要低得多。这种价格倒挂也充分说明，许多白酒价位其实虚高。

红星资本局近来看望多家商场和超市发现，除了茅台价格反常坚硬之外，其他大多数白酒并没有幻想的坚硬，简直都存在实践零售价与官方指导价倒挂的现象。

比方，官方主张零售价为1399元/瓶的第八代经典五粮液，商场价格遍及在1050-1200元之间；官方主张零售价为1499元/瓶的青花郎，商场价格遍及在1000-1200元之间；官方主张零售价为1399元/瓶的国窖1573，商场价格遍及在950-1100元之间。部分品牌尽管力挺价格，但往往会有相应的赠品相送，实践价格很难到达官方指导价。

此外，洋河股份(002304.SZ)、山西汾酒、水井坊(600779.SH)、舍得酒业(600702.SH)等酒企旗下相关产品也呈现“价格倒挂”的现象，部分酒企实践零售价相当于官方指导价7-8折，可见终端商场并不配合。

千元价格带成为“黄金赛道”

飞天茅台的商场价继续处于高位，也为五粮液、国窖1573等高端白酒打开了价格空间。随同五粮液的批价坚硬，国窖1573的批价继续提高，千元价格带已是白酒职业的“黄金赛道”。

白酒职业存量商场竞赛下，向高端化前进也是各大名酒企业心照不宣的隐秘。抢占千元价格带，既是提高赢利的有力手法，也是酒企争夺商场、战略布局的必需之举。千元也是一个分水岭，跨过这个价格并能站稳，就意味着能挤进职业前列。

但白酒职业“二八规律”向来显着，千元赛道曩昔由茅台、五粮液两大巨子操纵，其他白酒品牌只能喝一点汤。跟着茅台实践零售价上升到2000元以上区间，空下来的商场给了其他高端白酒更多幻想空间，它们也期望可以争夺茅台提价之后腾出的千元档商场。

有意思的是，别看现在千元价格带的白酒品牌挺多，2014年前后职业也曾团体堕入低谷，名酒价格跌跌不休，连飞天茅台也曾跌到800多元/瓶仍无人问津。

后来职业好转，价格一路上涨，稳步打破1299元、1499元，到现在实在零售价乃至超越了2800元乃至3000元，这还没算茅台年份酒带来的额定价值。

因为白酒很特别，无保质期，库存越久反而越增值，导致年份每多一年都会带来更高的增值。红星资本局造访终端商场发现，许多飞天茅台有按年份卖的现象，如2013年产飞天茅台零售价为4318元/瓶。

部分茅台酒按年份卖高价，李伟铭摄

前些年从前因抄底黄金一战成名的“黄金大妈”，也在这几年抄底茅台的“茅台大爷”面前相形见绌。跟着茅台价格一路走高，热衷于保藏名酒的大爷俨然成为草根出资黑马，发明了令人吃惊的出资收益。

值得一提的是，当各大名酒企业一再发力抢占中高端商场时，一些以性价比著称的“国民酒”品牌也不甘落后，纷繁推出高端产品卡位千元价格带，典型如衡水老白干、红星二锅头号，但进入高端商场无能为力，商场体现也不尽人意。

实践上，一些酒企进入千元价格带底气缺乏，更多仅仅一种站位和姿势，对标同行的象征性含义更多。当同行争相跻身千元以上高端价位段时，为了不被落下，也只好跟风进入。结果是在竞赛剧烈的高端商场，这些品牌力、产品力缺乏的白酒品牌，罕见能在千元价位站稳，反而失去了自己的中心竞赛力。